Rinnovare un po’ la casa mette sempre di buon umore. A volte basta poco: un mobiletto, un piumone nuovo per il letto, un tappeto, un set di asciugamani, magari qualche candela profumata. Per non parlare dell’imminente festività natalizia, quando a tutti piace godersi la casa addobbata. In Unicoop Tirreno c’è un settore all’interno del no food che si occupa di tutto questo: è il settore casa che fa riferimento a Matteo Dorelli, category dal 2006 al 2008 al Distretto e dal 2008 in Cooperativa, ma anche da prima con diverse mansioni si occupa di casalinghi.

«Il nostro è un Settore specifico che si occupa di tutto ciò che riguarda la casa – afferma Dorelli –, i casalinghi, piatti, bicchieri, mestoli ecc. e la parte del tessile, lenzuola, spugne, coperte, piumoni e tutto il “tessuto” riferito alla casa. C’è poi tutta una serie di oggetti per l’arredo, con mobili, reti e materassi, più tappeti e oggettistica varia».

pulizie di Natale «Ci occupiamo anche del reparto pulizia per la casa – continua Dorelli –, dai panni alle scope ai sacchetti per l’immondizia; in questo caso facciamo riferimento ai mercati industriali, quindi soggetti molto ai lanci pubblicitari e al confronto con la concorrenza, mentre per il resto dei casalinghi facciamo riferimento a mercati cosiddetti aperti, con marche abbastanza conosciute, ma anche a tanti piccoli produttori che arricchiscono molto la nostra offerta e concorrono a farci fare fatturati importanti: in questi mercati hanno un ruolo importante gli articoli di importazione».

Le promozioni sono scaglionate nei mesi in base alla tipologia delle merci: per l’autunno-inverno le promozioni più importanti sono la “casa calda” che è stata a ottobre e a fine dicembre la “fiera del bianco”. Un’altra promozione scatta a febbraio con lo “speciale casa” che interessa tutto l’assortimento dei casalinghi, mentre a maggio si propongono articoli per rinnovare la seconda abitazione, magari delle vacanze, con articoli di posizionamento prezzo più basso. «Tutto ciò che riguarda la pulizia della casa – prosegue Dorelli – ha un incremento in primavera mentre a dicembre registriamo buone vendite per ciò che riguarda gli addobbi natalizi, gli oggetti da regalo e quelli legati alla tavola delle feste. Lo scorso anno per gli articoli dell’addobbo si è registrato un calo di vendite nel mercato dovuto alla crisi del 3 per cento, ma il sistema Coop è riuscito comunque ad aumentare la quota di mercato: per gli addobbi si dice che va bene un anno sì e uno no, quindi speriamo che questo sia l’anno della ripresa. Abbiamo puntato sui colori alla moda, bianco e argento e, vista la crisi e la meno disponibilità di denaro da spendere fuori, si spera in un ritorno alle feste tra le mura domestiche, magari degnamente decorate».

piazza grande Nei quattro ipermercati più grandi – Livorno, Aprilia, Quarto e Afragola – si gestisce una proposta innovativa: una piazza dove viene proposto un assortimento quasi da negozio specializzato, cercando di proporre temi legati alla stagionalità più importante per il settore. Ma quale è la politica aziendale dei prezzi? «Cerchiamo di razionalizzare al massimo i posizionamenti – spiega Dorelli –, allo scopo di rendere leggibili le scale prezzo per aiutare i soci e i consumatori nella lettura del banco; in genere i posizionamenti cerchiamo di farli a prezzo pieno, per esempio 1 euro, 2 euro... La definizione del prezzo prende spunto da ciò che la filiera d’acquisto (Coop Italia e Distretto) ci consiglia in base alle politiche di acquisto, che vengono comunque concordate con la Cooperativa che alla fine decide in autonomia valutando l’adattamento ai mercati di riferimento. Nel promozionale la politica dei prezzi è sicuramente molto spinta per gli articoli per soli soci».